«Убит», покрашен, торга нет. Где найти достойный автомобиль с пробегом?

Автомобиль с пробегом – для одних лакомый кусочек, т.к. можно приобрести машину в хорошей комплектации за цену значительно ниже новой. Для других – это кот в мешке, потому что до конца не знаешь, что скрывает в себе автомобиль, поэтому и начинаются всевозможные проверки: юридическая чистота, технический износ, участие в ДТП и прочее.
Мы выявили ТОП-10 проблем, с которыми может столкнуться каждый покупатель:
1. Мошенничество продавца: на автомобиль наложен арест, в залоге или числится в угоне.
2. Автомобиль участвовал в серьезном ДТП.
3. «Убитый» автомобиль, косметически подготовленный к продаже.
4. У автомобиля копия ПТС, а значит количество хозяев трудно установить.
5. Автомобиль продает перекупщик (цена завышена, состояние автомобиля неизвестно).
6. Ограничение в финансовых инструментах (кредит, рассрочка и тому подобное невозможно при оформлении «с рук»).
7. Налоги и страховка за мощный мотор.
8. Лошадка «отпахала» в такси.
9. Сложность оценки технического состояния авто.
10. Отсутствие гарантии.
Ко всему этому добавляется множество мест, где стоит поискать подержанное авто. Если раньше все шли на авторынок, то сейчас есть еще варианты:
• Объявления в интернете;
• Авторынок;
• Знакомые/родственники;
• Автосалоны;
• Официальные дилеры.
Каждый из вышеперечисленных вариантов отличает друг от друга:
1. цена машины
2. условия осмотра автомобиля
3. уровень риска получить авто со скрытыми дефектами или будущими проблемами.

Покупка подержанного автомобиля по объявлению
Это один из классических вариантов поиска машины. С развитием Интернета он стал только популярнее, т.к. если раньше искали объявления в газетах, то теперь есть специализированные площадки, где выбор разных марок огромен.
К преимуществам относится:
• Удобство выбора. Искать машину можно, не вставая с кресла, достаточно компьютера подключенного к Интернету;
• Множество критериев. При этом способе можно сравнивать различные автомобили по таким критериям как цена, год выпуска, величина пробега, тип коробки передач и т.д. Все это позволяет найти себе оптимальную комбинацию по цене-качеству;
• География. Мы можем посмотреть, какие машины предлагают не только в своем городе, но и в соседних областях или в Москве;
• Актуальность. Продавцы публикуют новые объявление и у нас в таком случае самые свежие данные о том, какие подержанные машины сейчас есть на рынке и по какой цене;
• Торг. Покупая машину с рук можно торговаться и снизить цену за авто.
Недостатки этого способа следуют из его достоинств.
• Время. Просмотр всех объявлений требует большого количества времени. Чтобы иметь на руках свежую информацию, надо мониторить сайты, отслеживать появление новых предложений. А выбрав машину, нужно время, чтобы осмотреть ее;
• Технические знания. Выбрав интересную машину, надо правильно оценить ее техническое состояние;
• Юридическая чистота сделки. Покупая машину с рук никто не гарантирует, что она не находится в угоне или на нее не наложен арест банком;
• Психологическая устойчивость. При общении с продавцом нельзя поддаваться на его уговоры или рассказы о машине, нужно уметь критически относится к его словам;
• Работа с документами. Необходимо самостоятельно проверить документы на автомобиль, наличие штрафов по базе ГИБДД, фиксация участия в ДТП. На все это уходит много сил, особенно у неподготовленного покупателя.
Получается, что данный способ подходит тем покупателям, у которых есть свободное время, они хорошо технически подкованы, а значит смогут самостоятельно проверить автомобиль. Помимо этого, им нужно быть хорошими психологами, чтобы не поддаваться на слова покупателя, а, наоборот, самим выторговать себе скидку.

Покупка б/у машины на рынке
Популярность данного способа обзавестись подержанным автомобилем сходит на нет.
Преимущества этого варианта включают:
• Удобство выбора. Не надо ездить по всему городу в поисках автомобиля: он уже стоит и ждет, чтобы вы его осмотрели;
• Актуальность. Если по объявлениям можно услышать, что машина уже продана или уже за нее внесли задаток, то на рынке такого нет. Все те машины, что вы видите, можно купить;
• Скидка. Покупая машину с рук можно торговаться и снизить цену за авто.
Недостатки, с которыми сталкивается покупатель, выбирая этот вариант:
• Время. Так же как и для варианта с объявлениями, здесь требуется время, чтобы приехать и детально осмотреть автомобили. При этом никто не гарантирует, что на рынке вы сразу найдете интересный вариант, а не придется приезжать еще раз;
• Технические знания. Без них существует большой риск, что вас обманут;
• Юридическая чистота сделки. На рынке, так же как и по объявлениям, гарантией служат только слова продавца и те документы, которые можно посмотреть здесь и сейчас. Покупая машину «с рук», никто не гарантирует, что она не находится в угоне или на нее не наложен арест банком;
• Психологическая устойчивость. На рынке, в отличие от объявлений, работают продавцы, которые умеют убеждать, нужно быть к этому готовым;
• Перекупщики. Практически все машины на рынке – это автомобили, которые продают профессиональные перекупщики. Это означает, что машина скорее всего прошла косметический ремонт, который повысил ее привлекательность, а, следовательно, и цену, но скрыл немало недостатков;
• Повышенный риск купить проблемные машины. Среди автомобилей на авторынке много аварийных авто. Можно наткнуться на «конструкторы», которые собраны из деталей различных машин, включая сварку кузова. Предлагаются «утопленники» — это машины, которые побывали в воде, их высушили, немного отремонтировали и предлагают по заниженным ценам. Все подобные экземпляры содержат скрытые дефекты, которые приведут в будущем к значительным затратам на их исправление.
Авторынок – это хорошее место для профессионалов, которые дорожат своим временем, умеют торговаться и знают, на что стоит смотреть в машине, чтобы определить ее состояние. В таком случае можно купить действительно хороший экземпляр. Все остальные делятся на тех, кому повезло купить хороший подержанный автомобиль и тех, кому не повезло. Это дело случая и от непрофессионалов никак не зависит.
Покупка машины с пробегом у знакомых или родственников
Подобное случается не часто, но обладает целям рядом плюсов:
• Информация о машине. В случае покупки б/у автомобиля у знакомых, покупатель знает о нем гораздо больше, чем в предыдущих случаях;
• Предсказуемость расходов. Наблюдая «за жизнью» автомобиля даже со стороны, можно понять, что в ней надо поменять, какой реальный расход топлива и т.д.;
• Юридическая чистота сделки. Вам передают полный пакет документов на авто, при этом вы всегда можете найти продавца и задать ему все интересующие вопросы, если возникнут проблемы;
• Цена и форма оплаты. Машину можно купить либо в рассрочку, либо по цене ниже рынка.
Недостатков в этом случае немного, но они есть:
• Редкость. Ситуация, когда знакомые или родственники продают свой автомобиль, и он вам нравится, случается нечасто;
• Отсутствие выбора. В этом варианте необходимо либо покупать машину, либо нет;
• Отношения. Многие не любят покупать у родственников или хороших знакомых, так как в случае возникновения проблем с автомобилем боятся испортить отношения.
Брать подержанное авто у знакомых/родственников – практически идеальный вариант, который встречается крайне редко. Если он представился, то советуем его не упустить.

Покупка подержанной машины в автосалоне
Развитие авторынка в России привело к появлению большого количества фирм, которые предлагают подержанные авто в своих салонах.
Преимущества:
• Удобство выбора. Перед покупателем стоит чистая машина, которая готова к осмотру. При этом все происходит в комфортных условиях: в помещении или на стоянке рядом;
• Актуальность. Ситуация такая же как и в случае покупки на авторынке, все машины можно приобрести;
• Скидка. При общении с менеджером можно получить скидку;
• Форма оплаты. Автосалоны принимают как наличные, так и можно оплатить по безналу или заключить договор автокредитования;
• Полный перечень документов. Покупатель может посмотреть документы (техпаспорт, сервисная книжка и т.д.) по имеющимся в салоне автомобилям.
Недостатки:
• Цена. Автосалон выступает в качестве посредника, поэтому он, как и «перекупщики» на рынке, продает машины по завышенной цене;
• Юридическая чистота сделки. Покупатели ошибаются, думая, что автосалоны гарантируют юридическую чистоту продаваемой машины. Для этого нужно иметь штат юристов, которые будут проверять информацию по всем имеющимся автомобилям, а это дополнительные расходы, на которые не каждый салон готов;
• Техническое состояние машины. Автосалон получает прибыль с разницы между ценой покупки и продажи авто, поэтому он заинтересован, чтобы подержанное авто быстрее нашло своего нового хозяина. Если автомобиль отмыть, краску отполировать, провести химчистку салона и небольшой косметический ремонт, то это существенно поднимет маржу с продажи;
• Мошенничество. Участились случаи, когда небольшие автосалоны привлекают клиентов низкой ценой на свои автомобили, хорошими скидками, а по факту ничего этого нет. Договор купли-продажи может содержать пункты, которые увеличивают стоимость машины, берется круглая сумма за оформление и прочие уловки. Чаще всего так «разводят» в Москве.
Автосалон – это хороший выбор для тех, кому нужно комфортные условия осмотра автомобиля, автокредит или оплата по безналичному счету.

Покупка б/у автомобиля у официального дилера
Официальные дилеры, кроме реализации новых автомобилей, также продают и подержанные, причем разных марок. К ним автомобили попадают по программе трейд-ин, когда покупатель оставляет свой старый автомобиль в зачет стоимости нового.
Подобный подход приводит к внушительному списку преимуществ:
• Гарантия. Многие бренды автомобилей дают гарантию на автомобили с пробегом, приобретенные в рамках программ гарантии. Например, у SKODA и Volkswagen это «Das WeltAuto». В рамках данной программы официальный дилер бесплатно отремонтирует либо заменит неисправную запчасть Вашего автомобиля с пробегом. Программа действует в течение 12 месяцев (даже в случае смены собственника). У бренда Renault есть автомобили, сертифицированные по программе Renault Selection, которые прошли комплексную техническую диагностику по 75 пунктам и полностью готовы к эксплуатации. По этой программе предоставляется дополнительная гарантия. Все основные узлы и агрегаты будут застрахованы и в случае механической поломки отремонтированы или заменены на новые бесплатно. Кроме того, каждый покупатель сертифицированного автомобиля с пробегом Renault Selection имеет возможность воспользоваться услугой технической помощи на дорогах;
• Удобство выбора. Покупатель в комфортных условиях может осмотреть автомобиль;
• Актуальность. Все имеющиеся в наличии у дилера подержанные автомобили можно купить;
• Богатство выбора. Официальные дилеры активно развивают покупку новых авто по программе trade-in, что приводит к наличию у них значительного количества б/у автомобилей;
• Цена. Дилер не заинтересован в накрутке цены на машину, как это делает обычный автосалон. Продажа подержанных авто – не основной источник прибыли для официального дилера, наоборот его задача максимально быстро реализовать парк автомобилей с пробегом, т.к. они занимают место, в них заморожена часть активов компании;

• Скидка. При общении с менеджером можно и нужно торговаться, это реальный способ получить существенную скидку;
• Форма оплаты. В салоне официального дилера можно купить б/у автомобиль за наличный и безналичный расчет или оформить на него кредит на выгодных условиях. Для этого рядом всегда есть персонал, который поможет оформить все необходимые документы в короткое время;
• Безопасность сделки. В отличие от покупки с рук, все платежи проходят официально через кассу компании;
• Юридическая чистота сделки. В штате официального дилера есть юристы, которые проверяют историю машины;
• Информация о машине. В салоне официального дилера часто можно встретить автомобили, которые покупались и обслуживались у него. В этом случае клиенту предоставят историю машины: что и когда у нее менялось или ремонтировалось;
• Полный перечень документов. Покупатель может посмотреть документы (техпаспорт, сервисная книжка и т.д.) по имеющимся в салоне автомобилям.
Недостатки:
• Нет 10-летних иномарок. Подержанные машины в основном представлены иномарками, чей возраст колеблется от 1 года до 7 лет. Дилер редко берет неликвидные машины, поэтому в его салоне редко встречаются старые 10-летние иномарки или старые модели ВАЗа.

Покупка подержанного автомобиля в салоне официального дилера – это хороший вариант для тех, кто не является большим специалистом в поиске скрытых дефектов. Эта возможность купить хорошую 3-5 летнюю иномарку в богатой комплектации по цене значительно ниже, чем продаются новые модели. При этом риск обмана будет минимальным — «официал» дорожит своей репутацией.